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双十一期间的市场分析

2017-10-11来源:电商图橙
核心摘要:活动期间,大商家拼资源,中小卖家跟着抢资源,对于中小卖家来说找准竞争品牌,竞争品类,竞争单品有利于单点突破;1.行业分析;

活动期间,大商家拼资源,中小卖家跟着抢资源,对于中小卖家来说找准竞争品牌,竞争品类,竞争单品有利于单点突破;

1.     行业分析;拉出行业历年的数据,分析行业的趋势,同比环比;再把像双十一这种大型活动单独列一项做占比分析(建议做成图表分析,有利于一眼能看出趋势、比例结构);再做市场容量分析,比如一千万的市场,有多少卖家?对于卖家分出ABC来,根据销售金额来分;主要用于分析你的竞争对手有多少,哪些比你强哪些比你弱,强的强在哪些品类(这个第二步详说)

2.     品类分析;这个对于报活动的时侯还是有关键性的作用的;对各品类都做竞品分析(分析方法同上),各品类销售额/销售量排名TOP10-20的产品需要做重点分析,特别是与自身相关的产品需要做深度分析(包括:上新时间,引流,运营节奏等方面)

3.     重点产品分析;报活动或是报上活动的产品均要做市场分析,如何分析呢?

双十一期间主要是秋冬产品,这里首先可以拉去年秋冬产品的数据,对于历年的爆款可以直接延用延改,先做测试,有潜力的款直接给流量再测,流量转化稳定后注意好评率;(:历年双十一期间的聚划算单品是极具参考性的)

另外,做新品潜力款的测试与跟踪;一方面是竞品的潜力款的跟踪,掌握竞品打造爆款的运营节奏与运营方式与方法;一方面是自身潜力款的测试与打造;

总结:在双十一这种大促期间活动的目的有两个,一个是销售,另一个是品牌效应客户积累;前期进行市场分析的目的在于知已知彼,进行单点突破争夺有利资源;


(责任编辑:小编)
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